继2009年的“家电下乡”，“汽车下乡”之后，2010年中央“一号文件”，提出了“建材下乡”的重大举措，以支持和鼓励农民依法依规建设自住用房。而本月召开的两会期间，在第十一届政协三次会议开幕的第一天，建材下乡终于以央视新闻播报的形式被正式证实。

    这则新闻在谈到下乡的执行细节时，仍以一句“具体实施细则正在制订中”一笔带过，给这项政策留下更多想象空间。

    笔者认为，建材下乡的政策初衷，应该与家电下乡，汽车下乡的政策初衷一样，作为一项惠民措施，在执行过程中，政策分析和分解是必不可少的重要步骤。以笔者所从事的卫浴行业行业为例，肯定会碰到不少现实执行和分解等诸多问题的挑战。

    首先，与家电产品的应用环境，比如电压统一，农村用电的普及时间长等“准无缝链接”的先天优势不完全一样，建材下乡除了城乡存在的消费水平高低以外，还存在更多现实困难，比如细分行业的纷繁复杂，部品企业与非部品企业的巨大差异，半成品产品占绝大多数，例如涂料、陶瓷、卫浴等所占的成品程度，就不完全相同，这些都是我们应该关注到的行业特性。

    其次，建材的需求更多是建立在城市化，城镇化的基础之上的，城镇规划的很多细节，比如城镇和农村社区排水系统的完善，直接决定了这个每年7千亿建材消费这个“饼”有多少现实成分的问题。

    再次，该项政策对于早期不屑于关注二三级市场、目前销售渠道过于集中于一线城市的某些品牌而言，无疑是一项大考，与早早做好渠道下沉的品牌企业而言，在终端服务完善，物流渠道构建、销售渠道专业性，区域知名度和美誉度，更不可同日而语。

    最后一点，如何开发适销于广大农村以及城镇市场的特色产品线，品牌如何进行二次定位，都会影响品牌在未来几年、乃至十几年的走向和发展趋势。

    综上所述，期待所有具备“下乡”潜质和意愿的建材同行能够未雨绸缪，从该项政策中活动良好的发展机遇，并就该项政策及内容进行更多的内容探讨。